المرحلة 1: التعلم عن ريادة الأعمال
"لكي تكون ناجحًا ، يجب أن يكون قلبك في عملك وعملك في قلبك." توماس واتسون الأب.
من هو رائد الأعمال ؟: Crash Course Business - ريادة الأعمال # 1
ما هي ريادة الأعمال؟
ببساطة ، ريادة الأعمال هي عملية تصميم وإنشاء وتطوير وإدارة مشروع تجاري إلى جانب أي من مخاطره لتحقيق الربح. في الوقت الحاضر ، تدور ريادة الأعمال أيضًا حول تغيير العالم من خلال حل المشكلات الكبيرة.
من هو رائد الأعمال؟
ببساطة ، رائد الأعمال هو الشخص الذي يبدأ مشروعًا تجاريًا ومستعدًا للمخاطرة بالخسارة من أجل كسب المال. ومع ذلك ، هناك جدل حول ما إذا كان صاحب المشروع يحمل دلالة إضافية لبعد النظر والابتكار. رأى الخبير الاقتصادي الشهير جوزيف شومبيتر أن رائد الأعمال هو شخص لديه الرغبة والقدرة على تحويل فكرة جديدة أو اختراع إلى ابتكار ناجح.
ما الذي يجعل رائد الأعمال الجيد؟ هل تلعب القدرات الشخصية دورًا؟
يحلم الكثير من الناس بأن يصبحوا رواد أعمال ، لكنهم يصابون بخيبة أمل بسرعة كبيرة. بعض القدرات الشخصية التي يجب على رواد الأعمال تطويرها من أجل تحقيق حلمهم هي: الشغف ، والمثابرة ، والصحة الجيدة والطاقة العالية ، والإبداع ، والاستقلال والاعتماد على الذات ، والحدس ، والثقة بالنفس ، والاستعداد للعمل الجاد ، وإدارة الوقت الفعالة. والمهنية ومهارات الاتصال والتواصل.
ما هي فكرة العمل؟
يبدأ العمل الواعد دائمًا بفكرة عمل. فكرة العمل هي مفهوم يمكن تجسيده في منتج أو خدمة وتقديمه مقابل المال. فكرة العمل هي أول معلم في عملية بناء مشروع تجاري ناجح وقاعدة الهرم للأعمال ككل.
ما هو الابتكار؟
يُعرَّف الابتكار على أنه "الاستخدام التطبيقي للمعرفة لغرض إنتاج و / أو تقديم منتجات و / أو عمليات و / أو خدمات جديدة أو محسَّنة تجد تطبيقًا منتجًا و / أو مفيدًا و / أو تجاريًا بشكل فوري". أيضًا ، كما هو محدد في كتيب أوسلو 1 ، وفقًا لمحتوى اتصال المفوضية الأوروبية بتاريخ 11 مارس 2003 بشأن سياسة الابتكار ، يشمل مفهوم الابتكار كلاً من الابتكار التكنولوجي وغير التكنولوجي والتنظيمي. لذلك يمكن أن يشير الابتكار إلى منتج أو عملية أو خدمة جديدة ، إلى طريقة إنتاجها أو إلى التكنولوجيا المستخدمة ، وكذلك إلى الهيكل الإداري للمؤسسة (داخليًا أو خارجيًا فيما يتعلق بالعملاء أو المستهلكين). يمكن أن يكون الابتكار تقنيًا ، ولكن أيضًا غير تقني.
هل سيعمل عملي؟
لسوء الحظ ، لا توجد حيل سحرية لفكرة العمل لتصبح عملاً ناجحًا. يعتمد هذا على مجموعة عوامل متعددة داخلية وخارجية. يمكن تعريف خطة العمل الملموسة والمدروسة جيدًا على أنها مخططك الفريد لنجاحك. من خلال توقع ثلاث إلى خمس سنوات من مستقبل عملك ، توضح خطة عملك أهداف عملك وتوضح بالتفاصيل المحددة طريقك لتحقيق هذه الأهداف.
تقييم رائع قبل بدء عملك هو مراجعة الأسئلة التالية بسرعة:
ما هي الاحتياجات التي يلبيها المنتج / الخدمة؟ إلى جانب الإجابة العملية لما يفعله منتجي ، يجب أن أحدد ما يقدمه منتجي لعملائي المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت أبيع القهوة ، فهل أستخدم أكوابًا قابلة للتحلل؟ هل يؤثر هذا على طريقة رؤية الناس لشركتي؟ بماذا يختلف عنه؟ - ما الذي يجعل منتجي مختلفًا عن منافسي؟ ما هي القيمة التي أقوم بإضافتها والتي ستجلب لي العملاء؟
من سيشتريه؟ من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال المحتملون أن يجيبوا على "الجميع هو عميلي". هذا ليس هو الحال دائما. فكر في منتج تستهلكه مثل الحليب ، فهل كل شخص تعرفه يستهلك الحليب؟ من خلال تحديد مجموعة مستهدفة معينة ، ستتمكن من تحديد عميلك وأين يمكنك الوصول إليهم.
أين سيتم بيعها / عرضها؟ حاول تحديد أي قنوات محتملة يمكنك استخدامها لبيع منتجاتك. لنأخذ على سبيل المثال مقهى ، هل المتجر هو المكان الوحيد الذي يمكن للمالك بيع المنتجات فيه؟ هل تعد الوسائط الاجتماعية مثل صفحات الأعمال على Facebook و Instagram قنوات؟ هل توجد أي طرق أخرى عبر الإنترنت مثل أسواق الطعام (على سبيل المثال ، e-food.gr) حيث يمكن للمالك بيع أي منتجات؟ ضع في اعتبارك أن كل قناة قد تجذب عملاء مختلفين.
متى سيكون جاهزًا للبيع / العرض؟ ما الخطوات التي يجب علي اتباعها لتجهيز المنتج أو الخدمة الخاصة بي؟ هل وجدت موردي؟ هل وجدت خيار التوصيل الخاص بي؟ هل وجدت متجري أو مكتبي؟
كيف سيتم الترويج لها وبيعها / عرضها؟ ما الإجراءات التسويقية التي أخطط للترويج لها لمنتجاتي أو خدماتي؟ على سبيل المثال ، هل سأستخدم Facebook كقناة للإعلان عن عملي؟ هل سأستخدم وسائل الإعلان التقليدية مثل الراديو والمجلات؟ كم ستكون التكلفة؟ كم عدد العملاء الذين أتوقع الوصول إليهم؟ ما هي الزيادة في الإيرادات التي أتوقعها
لماذا تنجح الأعمال؟
ليست كل الأعمال لها نهاية سعيدة. اتبع التسلسل أدناه وستفهم كيف يرتبط كل شيء وكيف يمكن لعملك أن يحقق نجاحًا أكبر. التحضير والتخطيط الجيد هو مفتاح كل عمل. يجب أن يكون لدى رواد الأعمال إحساس واضح بالهدف عند الإجابة على السؤال لماذا يوجد عملي؟ لتقديم شيء فريد ، يجب أن تفهم احتياجات عملائك وكيف يصنع منتجك أو خدمتك الفرق. لفهم احتياجات العملاء ، فإن التحقق من الصحة هو الخطوة الرئيسية التي يجب على كل رائد أعمال محتمل اتخاذها. فهم الصناعة والمنافسة. راقب عن كثب التكاليف والتسعير والأرباح.
لماذا تفشل الشركات؟
ما يقرب من 20٪ من الشركات الجديدة تفشل خلال العامين الأولين من التشغيل لأسباب مختلفة ، مثل الافتقار إلى تخطيط الأعمال وضعف المهارات الإدارية. قد يفشل رواد الأعمال أيضًا في فهم السوق ، أو الاستماع إلى عملائهم وتغيير منتجاتهم أو خدماتهم بناءً على احتياجات السوق. علاوة على ذلك ، قد يؤدي سوء تقدير الأسعار ، والافتقار إلى التحكم في التكاليف ، وسوء السجلات المحاسبية ، وعدم وجود فريق جيد إلى الفشل.
ماذا عن المال؟
يمكن لرواد الأعمال اللجوء إلى مصادر تمويل مختلفة: المدخرات (ممولة ذاتيًا) ، منظمات التمويل ، الرعاية ، المنح ، المنح الأوروبية ESPA ، القروض. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات في قسم تمويل عملي .
أفضل 10 قواعد لريادة الأعمال بقلم بيتر جونز
# 1 لديك رؤية / غرض - حلم كبير ! رؤيتك هي وجهتك. ستحتاج إلى خريطة لمساعدتك في الوصول إلى تلك الوجهة ، والتي ستتكون من الأهداف والنتائج. الرؤية / الغرض هو الجزء الحيوي ، وإلا فلن تعرف إلى أين (ولماذا) تتجه وستكون أهدافك غير ذات صلة.
# 2 استخدم تأثيرك - نتيجة مربحة للجانبين جميع الشركات تحتاج إلى شركاء أعمال لتنمو. يعرف رواد الأعمال أهمية سد الثغرات ونقاط الضعف في مجموعة المهارات الخاصة بهم أو فكرة العمل ، من خلال إيجاد أجزاء من أحجية الصور المقطوعة لخلق أفضل فرصة للنجاح.
# 3 قم ببناء ثقتك بنفسك - الإيمان الذاتي الداخلي إذا كنت لا تؤمن بنفسك أو بفكرتك ، فلماذا يجب على أي شخص آخر؟ اكتساب الثقة من خلال اكتساب الخبرة والمهارات والمعرفة. غيّر من إدراكك للفشل في إدراك أنه يقدم تغذية راجعة. توفر الملاحظات التعلم الأساسي للمساعدة في معرفة ما لا يجب فعله في المرة القادمة.
# 4 قم بعمل التزام - اعمل بجد الالتزام بالمتابعة بمجرد اتخاذ قرار في حليف لا يقدر بثمن في طريقك إلى النجاح. كن مستعدًا للعمل الجاد وتقديم التضحيات. التزم بهدف مشترك وحققه ، لكن التزم بنفسك وبصحتك أيضًا.
# 5 الهدف من النتائج - رواد الأعمال في مجال الطاقة يجعلون الأشياء تحدث. هم مدفوعون بالنتائج. التخطيط لنجاحك لا يقل أهمية عن تحقيق النجاح. يجب أن تعرف بالضبط كيف وصلت إلى هناك حتى يمكن تكرار نجاحك وتوسيع نطاقه ومضاعفته.
# 6 اتخذ الإجراءات - Just Do Action هو الجسر بين رؤيتك والنتائج. يتضمن الإجراء معرفة كيفية الانتقال من مكانك الحالي إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه. بدون عمل لن تكون هناك نتائج.
# 7 التوقيت يعد فهم وتوقع الاحتياجات المتغيرة للسوق والشركاء أمرًا بالغ الأهمية ، كما أن التوقيت المناسب لدخول السوق أو عدمه سيساعد في تحسين النجاح ، وكذلك معرفة الوقت والظروف المناسبة لبدء عملك.
# 8 المثابرة - رواد الأعمال أصحاب الهمم يبذلون جهدًا إضافيًا. المثابرة والتصميم المطلق والمثابرة هي الخصائص الأساسية لعقلية رائد الأعمال. يكافح رواد الأعمال الناجحون ضد كل الصعاب لبناء أعمالهم ويقدرون دائمًا الوقت المناسب للخروج. حاول أن تتمتع بالمرونة للعمل خارج مناطق الراحة الخاصة بك من أجل تحقيق أحلامك.
# 9 كن مهتمًا - استثمر في العلاقات العلاقة مع الناس هي المفتاح. يجب الاعتزاز بالعلاقات التجارية والشخصية. عامل الناس كيف تريد أن تعامل أنت بنفسك. تذكر دائمًا أن الناس هم شريان الحياة وغرفة المحرك لأي عمل تجاري.
# 10 استخدم حدسك - المشاعر الغريزية ، استمع إلى غرائزك. يمكنهم حمايتك من اتخاذ قرارات العمل السيئة وإرشادك على الطريق الصحيح.