المرحلة الخامسة: توسيع نطاق عملي
رحلة الألف ميل تبدأ بخطوة واحدة. لاو تزو
التوسع هو الإستراتيجية الأكثر استخدامًا في مجال الأعمال. يستلزم زيادة المبيعات والأصول وصافي الربح ، فضلاً عن القدرة على استخدام منحنى الخبرة لتقليل تكلفة الوحدة للمنتجات المباعة ، مما يؤدي إلى زيادة الأرباح. شركة متنامية لديها القدرة على التوسع في مجموعة متنوعة من الطرق. يستفيد الموظفون من تحسين الأرباح والعروض الترويجية كنتيجة لنجاح الشركة. يحصل العملاء على حق الوصول إلى السلع والخدمات الجديدة. زيادة فرص الربح ومنافع أصحابها. الوظائف الجديدة التي يتم إنتاجها تدعم المجتمع. في حين أنها مجزية للغاية ، فإن إدارة هذا التوسع سوف تتحدى مهاراتك ورأس المال المالي.
عندما يتوقع صاحب العمل نموًا مستقبليًا ، فإن الحماس والتحديات غالبًا ما تصرف انتباه المالك بعيدًا عن الجوانب المالية للعمل. هناك العديد من الأمثلة في تاريخ الأعمال حول الشركات التي حققت نموًا ولكنها لم تتمكن من الحفاظ على مركزها الجديد ، غالبًا بسبب عدم الاهتمام بإدارة الشؤون المالية التي تدعم النمو. في الشركات الجديدة والمتوسعة ، تعد إدارة الموارد المالية بنجاح أمرًا بالغ الأهمية ، لذا اقض وقتًا في تطوير وتنفيذ خطة مالية تضمن نجاح شركتك. مطلوب خطة إدارة مالية مكتوبة جيدًا ومفصلة تحدد بوضوح أصول الشركة والتزاماتها وإمكانات الربح الحالية والمستقبلية.
هناك العديد من الاستراتيجيات لتعزيز نمو الأعمال التجارية ، وسيتم تحديد أفضل نهج لشركتك حسب نوع العمل التجاري الذي تمتلكه ومقدار الوقت والموارد التي يجب عليك تخصيصها لتوسيعها. فيما يلي بعض الطرق لتوسيع شركتك والتي قد تفكر فيها:
زيادة عدد المواقع والموظفين في شركتك
- ضع في اعتبارك إنشاء موقع ثانٍ في حي مختلف
- فكر في منح الامتياز لشركتك
- الجمع بين المواقع مع الأعمال التجارية الحالية
- وظف المزيد من الموظفين لخدمة عملائك الحاليين بشكل أفضل
زيادة تنويع أعمالك
- الترويج للمنتجات أو الخدمات التكميلية
- تقديم جولات وورش عمل في مكان عملك
- ضع في اعتبارك تصدير المنتجات إلى دول أخرى
- استهدف أسواقًا محتملة إضافية ، مثل السوق عبر الإنترنت
- قم بإشراك عملائك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
التعاون مع الشركات والمنظمات الأخرى
- إنشاء شراكة مع شركة قائمة
- تقديم عرض لعقد حكومي
- فكر في الحصول على ترخيص لمنتج (منتجات) شركتك
نظرًا لأن ليست كل استراتيجية نمو مناسبة لكل عمل تجاري ، فإن التحدي المتمثل في تحديد استراتيجية النمو الأنسب للشركة وسوقها الخاص لا يمكن التغلب عليه إلا من قبل استراتيجيي الأعمال ذوي البصيرة.