مرحلہ 1: انٹرپرینیورشپ کے بارے میں سیکھنا
"کامیاب ہونے کے لیے، آپ کو اپنے کاروبار میں اپنا دل رکھنا ہوگا اور آپ کا کاروبار آپ کے دل میں ہے۔" تھامس واٹسن سینئر
یہاں تک کہ ایک کاروباری شخص کون ہے؟: کریش کورس بزنس - انٹرپرینیورشپ #1
انٹرپرینیورشپ کیا ہے؟
سیدھے الفاظ میں، انٹرپرینیورشپ کسی کاروباری منصوبے کو ڈیزائن کرنے، تخلیق کرنے، ترقی دینے اور اس کا انتظام کرنے کا عمل ہے اور اس کے ساتھ ساتھ منافع پیدا کرنے کے لیے اس کے کسی بھی خطرے کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ آج کل، انٹرپرینیورشپ بڑے مسائل کو حل کرکے دنیا کو تبدیل کرنے کے بارے میں بھی ہے۔
ایک کاروباری شخص کون ہے؟
سادہ لفظوں میں، ایک کاروباری شخص وہ ہوتا ہے جو کاروبار شروع کرتا ہے اور پیسہ کمانے کے لیے نقصان کا خطرہ مول لینے کو تیار ہوتا ہے۔ تاہم، اس بات پر بحث جاری ہے کہ آیا کاروباری شخص دور اندیشی اور اختراع کا ایک اضافی مفہوم رکھتا ہے۔ مشہور ماہر معاشیات، جوزف شمپیٹر نے ایک کاروباری شخص کو ایک ایسے شخص کے طور پر سمجھا جس میں کسی نئے خیال یا ایجاد کو کامیاب اختراع میں تبدیل کرنے کی خواہش اور صلاحیت ہوتی ہے۔
کیا چیز ایک اچھا کاروباری بناتی ہے؟ کیا ذاتی صلاحیتیں کوئی کردار ادا کرتی ہیں؟
بہت سے لوگ کاروباری بننے کا خواب دیکھتے ہیں، لیکن وہ بہت جلد مایوس ہو جاتے ہیں۔ اپنے خواب کو حقیقت بنانے کے لیے کاروباری افراد کو کچھ ذاتی صلاحیتیں پیدا کرنی چاہئیں وہ ہیں: جذبہ، استقامت، اچھی صحت اور اعلیٰ توانائی، تخلیقی صلاحیت، خود مختاری اور خود انحصاری، وجدان، خود اعتمادی، محنت کرنے کی آمادگی، موثر وقت کا انتظام۔ پیشہ ورانہ مہارت، مواصلات کی مہارت، نیٹ ورکنگ۔
کاروباری خیال کیا ہے؟
ایک امید افزا کاروبار ہمیشہ کاروباری خیال سے شروع ہوتا ہے۔ کاروباری خیال ایک ایسا تصور ہے جو کسی پروڈکٹ یا سروس میں تبدیل کیا جا سکتا ہے اور پیسے کے لیے پیش کیا جا سکتا ہے۔ ایک کاروباری خیال ایک کامیاب کاروبار کی تعمیر کے عمل میں پہلا سنگ میل ہے اور مجموعی طور پر کاروبار کے لیے اہرام کی بنیاد ہے۔
بدعت کیا ہے؟
جدت طرازی کی تعریف "نئی یا بہتر مصنوعات، عمل اور/یا خدمات جو فوری طور پر نتیجہ خیز، مفید اور/یا تجارتی اطلاق تلاش کرنے کے لیے تیار کرنے اور/یا پیش کرنے کے مقصد کے لیے علم کا اطلاقی استعمال" کے طور پر کی گئی ہے۔ نیز، جیسا کہ اوسلو 1 ہینڈ بک میں بیان کیا گیا ہے، جدت کی پالیسی پر 11 مارچ 2003 کے یورپی کمیشن کمیونیکیشن کے مواد کے مطابق، جدت کے تصور میں تکنیکی اور غیر تکنیکی اور تنظیمی اختراع دونوں شامل ہیں۔ اس لیے انوویشن کسی نئی پروڈکٹ یا پروسیس یا سروس کا حوالہ دے سکتی ہے، جس طرح سے وہ تیار کی جاتی ہیں یا استعمال کی جانے والی ٹیکنالوجی کے ساتھ ساتھ کسی تنظیم کے انتظامی ڈھانچے (اندرونی یا بیرونی طور پر صارفین یا صارفین کے سلسلے میں)۔ انوویشن تکنیکی ہو سکتی ہے، لیکن غیر تکنیکی بھی۔
کیا میرا کاروبار کام کرے گا؟
بدقسمتی سے، ایک کامیاب کاروبار بننے کے لیے کاروباری خیال کے لیے کوئی جادوئی چالیں نہیں ہیں۔ یہ اندرونی اور بیرونی دونوں عوامل کے امتزاج پر منحصر ہے۔ ایک ٹھوس اور سوچے سمجھے کاروباری منصوبے کو آپ کی اپنی کامیابی کے لیے آپ کے منفرد بلیو پرنٹ کے طور پر بیان کیا جا سکتا ہے۔ آپ کے کاروبار کے مستقبل کے تین سے پانچ سال پیش کرتے ہوئے، آپ کا کاروباری منصوبہ آپ کے کاروباری اہداف کو واضح کرتا ہے اور ان مقاصد کو حاصل کرنے کے لیے آپ کے راستے کو مخصوص تفصیلات میں واضح کرتا ہے۔
اپنا کاروبار شروع کرنے سے پہلے ایک بہترین جائزہ مندرجہ ذیل سوالات کا فوری جائزہ لینا ہے۔
پروڈکٹ/سروس کن ضرورتوں کو پورا کرتی ہے؟ میری پروڈکٹ کیا کرتی ہے اس کے عملی جواب کے علاوہ، مجھے اس بات کی وضاحت کرنی چاہیے کہ میرا پروڈکٹ میرے ممکنہ گاہکوں کو کیا پیش کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر میں کافی بیچتا ہوں، تو کیا میں بایوڈیگریڈیبل کپ استعمال کرتا ہوں؟ کیا اس سے لوگوں کے میری کمپنی کو دیکھنے کے انداز پر اثر پڑتا ہے؟ یہ کیسے مختلف ہے؟ - کیا چیز میری مصنوعات کو میرے حریفوں سے مختلف بناتی ہے؟ میں جو قدر شامل کرتا ہوں، وہ کون سی قیمت ہے جو میرے پاس گاہکوں کو لائے گی؟
اسے کون خریدے گا؟ ایک بہت عام غلطی جو ممکنہ کاروباری افراد کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ 'ہر کوئی میرا گاہک ہے'۔ ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا۔ کسی ایسی پروڈکٹ کے بارے میں سوچیں جو آپ کھاتے ہیں مثلاً دودھ، کیا آپ کے جاننے والا ہر فرد دودھ پیتا ہے؟ ایک مخصوص ٹارگٹ گروپ کی وضاحت کر کے، آپ اس بات کی وضاحت کر سکیں گے کہ آپ کا گاہک کون ہے اور آپ ان تک کہاں پہنچ سکتے ہیں۔
اسے کہاں فروخت/پیش کیا جائے گا؟ کسی بھی ممکنہ چینلز کی شناخت کرنے کی کوشش کریں جو آپ اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ آئیے ایک کافی شاپ کی مثال لیتے ہیں، کیا دکان ہی واحد جگہ ہے جس کا مالک مصنوعات بیچ سکتا ہے؟ کیا سوشل میڈیا جیسے فیس بک اور انسٹاگرام کاروباری صفحات کو چینلز کے طور پر شمار کیا جاتا ہے؟ کیا کوئی اور آن لائن طریقے ہیں جیسے فوڈ مارکیٹ پلیس (مثال کے طور پر e-food.gr) جہاں مالک کوئی پروڈکٹس بیچ سکتا ہے؟ ذہن میں رکھیں کہ ہر چینل مختلف صارفین کو لا سکتا ہے۔
یہ کب فروخت/پیشش کرنے کے لیے تیار ہو گا؟ اپنے پروڈکٹ یا سروس کو تیار رکھنے کے لیے مجھے کن اقدامات پر عمل کرنا چاہیے؟ کیا مجھے اپنے سپلائرز مل گئے ہیں؟ کیا مجھے اپنا ڈیلیوری آپشن مل گیا ہے؟ کیا مجھے اپنی دکان یا دفتر مل گیا ہے؟
اس کی تشہیر اور فروخت/پیش کش کیسے کی جائے گی؟ میں اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے کے لیے کن مارکیٹنگ کی کارروائیوں کا منصوبہ بنا رہا ہوں؟ مثال کے طور پر، کیا میں اپنے کاروبار کی تشہیر کے لیے فیس بک کو بطور چینل استعمال کروں گا؟ کیا میں روایتی اشتہاری ذرائع جیسے ریڈیو، میگزین استعمال کروں گا؟ کتنا خرچ آئے گا؟ میں کتنے گاہکوں تک پہنچنے کی توقع رکھتا ہوں؟ میری آمدنی میں کیا اضافہ متوقع ہے۔
کاروبار کیوں کامیاب ہوتے ہیں؟
تمام کاروبار کا انجام خوشگوار نہیں ہوتا۔ ذیل کی ترتیب پر عمل کریں اور آپ سمجھ جائیں گے کہ ہر چیز کس طرح منسلک ہے اور آپ کا کاروبار کس طرح زیادہ کامیابی حاصل کر سکتا ہے۔ تیاری اور اچھی منصوبہ بندی ہر کاروبار کی کلید ہے۔ اس سوال کا جواب دیتے ہوئے کہ میرا کاروبار کیوں موجود ہے، تاجروں کو مقصد کا واضح احساس ہونا چاہیے؟ کچھ منفرد پیش کرنے کے لیے، آپ کو اپنے صارفین کی ضروریات کو سمجھنا چاہیے اور یہ سمجھنا چاہیے کہ آپ کی پروڈکٹ یا سروس کس طرح فرق کرتی ہے۔ صارفین کی ضروریات کو سمجھنے کے لیے توثیق اہم قدم ہے جو ہر ممکنہ کاروباری کو اٹھانا چاہیے۔ صنعت اور مسابقت کو سمجھیں۔ لاگت ، قیمت اور منافع پر گہری نظر رکھیں۔
کاروبار کیوں ناکام ہوتے ہیں؟
تقریباً 20% نئے کاروبار آپریشن کے پہلے دو سالوں کے دوران مختلف وجوہات کی بنا پر ناکام ہو جاتے ہیں، جیسا کہ کاروباری منصوبہ بندی کی کمی اور انتظامی صلاحیتوں کی خرابی۔ کاروباری افراد مارکیٹ کو سمجھنے، یا اپنے صارفین کی بات سننے اور مارکیٹ کی ضروریات کی بنیاد پر اپنی مصنوعات یا خدمات کو تبدیل کرنے میں بھی ناکام ہو سکتے ہیں۔ مزید برآں، قیمتوں کا غلط حساب، لاگت پر کنٹرول کی کمی، اکاؤنٹنگ کے خراب ریکارڈ اور اچھی ٹیم کی کمی بھی ناکامی کا باعث بن سکتی ہے۔
پیسے کے بارے میں کیا؟
کاروباری افراد فنڈنگ کے مختلف ذرائع سے رجوع کر سکتے ہیں: بچت (خود سے چلنے والی)، فنڈنگ آرگنائزیشنز، سپانسر شپس، گرانٹس، یورپی گرانٹس ESPA ، لون۔ آپ میرے کاروبار کو فنڈنگ کے سیکشن میں مزید معلومات حاصل کر سکتے ہیں۔
پیٹر جونز کے ذریعہ کاروباری کے سرفہرست 10 اصول
#1 ایک وژن/مقصد ہے - خواب بڑا ! آپ کا نقطہ نظر آپ کی منزل ہے۔ آپ کو اس منزل تک پہنچنے میں مدد کے لیے ایک نقشے کی ضرورت ہوگی، جو اہداف اور نتائج پر مشتمل ہوگا۔ نقطہ نظر / مقصد اہم حصہ ہے، دوسری صورت میں، آپ کو معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کہاں (اور کیوں) جارہے ہیں اور آپ کے مقاصد غیر متعلق ہوں گے۔
#2 اپنے اثر و رسوخ کا استعمال کریں - جیت کا نتیجہ تمام کاروباروں کو بڑھنے کے لیے کاروباری شراکت داروں کی ضرورت ہے۔ کاروباری افراد کامیابی کا بہترین موقع پیدا کرنے کے لیے جیگس پزل کے پرزوں کو تلاش کرکے اپنے ہنر کے سیٹ یا کاروباری آئیڈیا میں موجود خلاء اور کمزوریوں کو پُر کرنے کی اہمیت کو جانتے ہیں۔
#3 اپنا اعتماد پیدا کریں - اندرونی خود اعتمادی اگر آپ اپنے آپ پر یا اپنے خیال پر یقین نہیں رکھتے ہیں تو کسی اور کو کیوں ماننا چاہئے؟ تجربہ، مہارت اور علم حاصل کرکے اعتماد حاصل کریں۔ ناکامی کے بارے میں اپنے تصور کو تبدیل کریں تاکہ یہ محسوس ہو کہ یہ تاثرات فراہم کرتا ہے۔ فیڈ بیک یہ جاننے میں مدد کرنے کے لیے ضروری تعلیم فراہم کرتا ہے کہ اگلی بار کیا نہیں کرنا چاہیے۔
#4 ایک عہد کریں - کامیابی کے راستے پر ایک انمول حلیف میں فیصلہ ہونے کے بعد اس پر عمل کرنے کے لیے سخت محنت کریں۔ محنت اور قربانیاں دینے کے لیے تیار رہیں۔ ایک مشترکہ مقصد کے لیے عہد کریں اور اسے پورا کریں، لیکن اپنے اور اپنی صحت کے لیے بھی عہد کریں۔
#5 نتائج کا مقصد - توانائی کے کاروباری افراد چیزوں کو انجام دیتے ہیں۔ وہ نتائج کے ذریعہ کارفرما ہیں۔ اپنی کامیابی کے لیے منصوبہ بندی کرنا اتنا ہی اہم ہے جتنا کہ کامیابی حاصل کرنا۔ آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ وہاں کیسے پہنچے تاکہ آپ کی کامیابی کو ڈپلیکیٹ، سکیل اپ اور ضرب کیا جا سکے۔
#6 ایکشن لیں - بس ڈو ایکشن آپ کے وژن اور نتائج کے درمیان پل ہے۔ ایکشن میں یہ معلوم کرنا شامل ہے کہ آپ اب جہاں ہیں وہاں سے کیسے جانا ہے جہاں آپ بننا چاہتے ہیں۔ عمل کے بغیر کوئی نتیجہ نہیں نکلے گا۔
#7 ٹائمنگ مارکیٹ اور شراکت داروں کی بدلتی ہوئی ضروریات کو سمجھنا اور ان کا اندازہ لگانا بہت ضروری ہے، مارکیٹ میں کب داخل ہونا ہے یا نہ کرنا وقت کا تعین کامیابی کو بہتر بنانے میں مدد کرے گا، جیسا کہ آپ کے کاروبار کو شروع کرنے کے لیے صحیح وقت اور حالات کا علم ہوگا۔
#8 استقامت - عزم کاروباری افراد اضافی میل طے کرتے ہیں۔ استقامت، سراسر عزم اور استقامت ایک کاروباری شخص کی ذہنیت کی بنیادی خصوصیات ہیں۔ کامیاب کاروباری افراد اپنے کاروبار کی تعمیر کے لیے تمام مشکلات کا مقابلہ کرتے ہیں اور جب باہر نکلنے کا وقت آتا ہے تو ہمیشہ اس کی تعریف کرتے ہیں۔ اپنے خوابوں کو عملی جامہ پہنانے کے لیے اپنے کمفرٹ زون سے باہر کام کرنے کے لیے لچک پیدا کرنے کی کوشش کریں۔
#9 دیکھ بھال کریں - تعلقات میں سرمایہ کاری کریں لوگوں کے ساتھ تعلقات کلیدی ہیں۔ کاروباری اور ذاتی تعلقات کو پالا جانا چاہیے۔ لوگوں کے ساتھ ایسا سلوک کریں جیسا آپ خود کرنا چاہتے ہیں۔ ہمیشہ یاد رکھیں کہ لوگ زندگی کا خون اور کسی بھی کاروبار کا انجن روم ہوتے ہیں۔
#10 اپنی وجدان کا استعمال کریں - گٹ احساسات اپنی جبلتوں کو سنیں۔ وہ آپ کو خراب کاروباری فیصلے کرنے سے بچا سکتے ہیں اور آپ کو صحیح راستے پر لے جا سکتے ہیں۔