مرحلہ 2: میرے کاروبار کی منصوبہ بندی کرنا - بزنس پلان اور بزنس ماڈل کینوس
*"بغیر منصوبہ بندی کا مقصد صرف ایک خواہش ہے۔" * - Antoine de Saint-Exupéry
"منصوبہ بندی کے بغیر، یہاں تک کہ سب سے شاندار کاروبار بھی ضائع ہو سکتا ہے۔ آپ کو کامیابی کے لیے اپنے آپ کو ترتیب دینے کے لیے اہداف، سنگ میل بنانے اور حکمت عملی کی ضرورت ہے۔ یوگی بیرا
بزنس ماڈل کینوس کی مثالوں کے ساتھ وضاحت کی گئی۔
کاروباری منصوبہ کیا ہے؟
کاروباری منصوبہ ایک تحریری دستاویز ہے جو تفصیل سے بیان کرتی ہے کہ کس طرح کاروبار اپنے مقاصد اور اپنے اہداف کے حصول کے روڈ میپ کی وضاحت کرتا ہے۔ ایک اچھا کاروباری منصوبہ آپ کے کاروبار کو شروع کرنے اور اس کا انتظام کرنے کے ہر مرحلے میں آپ کی رہنمائی کرتا ہے۔
کاروباری منصوبہ کیوں لکھیں؟
ایک کاروباری منصوبہ مارکیٹ ریسرچ کو منظم کرنے، ایک مؤثر حکمت عملی تیار کرنے، اپنے کاروبار کے لیے اہداف بنانے، مالی ضروریات کا تعین کرنے اور سرمایہ کاروں اور فنڈنگ کے ذرائع کو راغب کرنے میں آپ کی مدد کر سکتا ہے۔
بزنس پلان کی بنیادی باتیں
- ایگزیکٹو خلاصہ - آپ کے کاروباری منصوبے کی ایک مختصر وضاحت میں بنیادی طور پر کاروباری خیال، مشن کے بیانات، آپ کی پیشکش کردہ مصنوعات یا خدمات کی مختصر تفصیل، منفرد سیلنگ پوائنٹ (USP) کیا ہے، فنڈنگ کی درخواست کیا ہے اور مالیاتی تخمینے۔ .
- ایک منفرد سیلنگ پوائنٹ (USP) اس سوال کا جواب دیتا ہے کہ کیا چیز کسی پروڈکٹ/سروس/برانڈ کو اس کے حریفوں سے برتر بناتی ہے۔
- کمپنی کی تفصیل - اس میں کاروبار، اہداف اور ہدف والے صارفین کی اہم معلومات شامل ہیں۔ طاقتوں اور مسابقتی فوائد کو بیان کرکے، آپ یہ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ کی کمپنی مسابقت سے مختلف کیوں ہے۔
- مارکیٹ تجزیہ - صنعت اور مارکیٹ کیا ہے جس میں آپ داخل ہونے کا ارادہ کر رہے ہیں۔ مارکیٹ کے تجزیے سے قارئین کو یہ سمجھنے میں مدد ملنی چاہیے کہ آپ کے مسابقتی فوائد مارکیٹ کی ضروریات کو کس طرح جواب دیتے ہیں، تاکہ ہدف والے صارفین اور پورے منصوبے کی صلاحیت کو تصور کیا جا سکے۔
- مقابلہ - اس میں آپ کے کاروبار بمقابلہ آپ کے براہ راست اور بالواسطہ حریفوں کا واضح موازنہ شامل ہے۔
- مینجمنٹ ٹیم - آپ کی کمپنی کیسے ترتیب دی گئی ہے۔ اس میں ٹیم کے ارکان کی مہارت اور کردار شامل ہونا چاہیے۔ اگر کوئی ایسی ضروریات ہیں جو موجودہ ٹیم کے ذریعہ پوری نہیں کی جاتی ہیں، تو بتائیں۔
- مصنوعات یا خدمات کی تفصیل - آپ جو مصنوعات یا خدمات پیش کر رہے ہیں ان کی تفصیلی خرابی، ان کی قیمت کتنی ہے اور آپ کتنی رقم لانے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔
- مارکیٹنگ پلان - آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو کس طرح فروخت کرنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں؛ ان اقدامات کو توڑ دیں جنہیں آپ فروغ دینے کے لیے اٹھائیں گے اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو لاگو کرنے کے لیے آپ کو جس بجٹ کی ضرورت ہوگی۔
- مالیاتی منصوبہ - آپ کی مارکیٹ ریسرچ پر مبنی، مالی اہداف اور توقعات بیان کریں۔ آپ پہلے سال میں کتنی آمدنی کا تخمینہ لگاتے ہیں اور دوسرے، تیسرے، چوتھے اور پانچویں سال آپریشن کے دوران کمائی۔
- فنڈنگ کی درخواست - اگر آپ کو فنڈنگ کی ضرورت ہے تو بتائیں کہ آپ کو کتنی ضرورت ہے اور آپ اس رقم کو کس طرح استعمال کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
- سنگ میل - آپ نے اب تک کون سے قدم حاصل کیے ہیں اور اب سے آپ کے کیا منصوبے ہیں۔
بزنس ماڈل کیا ہے؟
کاروباری ماڈل کی تعریف کسی کاروبار کے کامیاب آپریشن کے لیے ایک منصوبہ کے طور پر کی جاتی ہے، جس میں آمدنی کے ذرائع، ہدف کے صارفین کے حصوں، مصنوعات/سروسز اور مالی تفصیلات کی نشاندہی کی جاتی ہے۔ یہ بنیادی طور پر ایک کاروبار کے کلیدی ڈرائیوروں کو جوڑتا ہے۔ بنیادی طور پر کاروباری ماڈلز کی 4 اقسام ہیں۔ کارخانہ دار، تقسیم کنندہ، خوردہ فروش اور فرنچائز۔
A) مینوفیکچرر بزنس ماڈل پروڈکٹ بنانے کے لیے خام مال کا استعمال کرتا ہے۔
ب) ڈسٹری بیوٹر بزنس ماڈل سے مراد وہ کمپنیاں ہیں جو براہ راست مینوفیکچررز سے مصنوعات خریدتی ہیں۔
ج) خوردہ فروش کاروباری ماڈل سے مراد وہ کمپنیاں ہیں جو صارفین کو مصنوعات فروخت کرتی ہیں۔
D) فرنچائز بزنس ماڈل سے مراد وہ کاروبار ہے جو ٹریڈ مارک، برانڈنگ اور فرنچائزر کا بزنس ماڈل استعمال کرتا ہے۔
بزنس ماڈل کینوس
بزنس ماڈل کینوس کا استعمال صرف ایک شیٹ کا استعمال کرتے ہوئے واضح کاروباری ماڈل بنانے کا ایک طریقہ فراہم کرتا ہے۔ ایک کاروباری ماڈل کینوس بانیوں کے ساتھ ساتھ مستقبل کے قارئین، جیسے سرمایہ کاروں کو یہ سمجھنے میں مدد کرتا ہے کہ ہمارا کاروبار کیسے کام کرتا ہے اور یہ کس طرح مؤثر طریقے سے پیسہ کماتا ہے۔ جیسا کہ یہ گاہک پر مرکوز ہے، کاروباری ماڈل کینوس ہمارے کاروبار کے اہم ڈرائیوروں جیسے مالیات، مارکیٹنگ کے اعمال، کسٹمر سیگمنٹس کے درمیان روابط کو ظاہر کرتا ہے۔ ایک بار یہ ہو جانے کے بعد، یہ آپ کے کاروبار سے بات چیت کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے۔
قدر کی تجویز - آپ صارفین کی کن ضرورتوں کو پورا کرتے ہیں اور وہ آپ سے کیوں خریدتے ہیں؟
ٹپ👉: صرف اس سوال کا جواب دینا کہ گاہک آپ کے لیے کیوں خریدتے ہیں، آپ کیا ڈیلیور کرتے ہیں؟
کسٹمر سیگمنٹس - آپ کے گاہک کون ہیں؟
ٹپ👉: گاہک آپ کے لیے موجود نہیں ہیں، آپ اپنے صارفین کے لیے موجود ہیں۔
ٹپ👉: بہت سے کاروبار صرف ایک گاہک کے حصے کو پیش کرتے ہیں۔
چینلز - آپ کی مصنوعات یا خدمات کو مارکیٹ میں کیسے پہنچایا جاتا ہے؟
ٹپ👉: اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کے گاہک کیسے پہنچنا چاہتے ہیں۔
ٹپ👉: کیا آپ اپنے چینلز (جیسے ویب سائٹس، سوشل میڈیا پیجز، اسٹور) اور/یا پارٹنرز کے چینلز (تھوک فروش، گوگل اشتہارات) استعمال کر رہے ہیں*
گاہک کے تعلقات - آپ اپنے گاہکوں کو کیسے حاصل کرتے ہیں، برقرار رکھتے ہیں اور بڑھتے ہیں۔
حاصل کریں - گاہکوں کو آپ کے بارے میں کیسے پتہ چلتا ہے۔
رکھیں - بہترین کسٹمر سروس
بڑھو - آپ کے گاہک کس طرح زیادہ خرچ کرتے ہیں؟ مثال کے طور پر، نیوز لیٹر بھیجنا
ان تمام سوالوں کے جواب دینے کا سب سے آسان طریقہ یہ ہے کہ کسٹمر کے پورے سفر کو تفصیلات کے ساتھ دیکھیں، جس سے وہ آپ کے بارے میں کیسے پتہ لگاتے ہیں (پوائنٹ صفر) سے لے کر کہ وہ آپ کے پروڈکٹس کو چیک کرنے کا فیصلہ کیسے کرتے ہیں، وہ آپ کی مصنوعات کیسے خریدتے ہیں، وہ کیسے وصول کرتے ہیں۔ آپ کے پروڈکٹس اور ان کی خریداری کے بعد آپ ان کے ساتھ کیسے بات چیت کرتے ہیں۔
آمدنی کے سلسلے - آپ کا کاروبار کیسے پیسہ کماتا ہے؟
کلیدی شراکت دار - آپ کے کاروباری ماڈل کو کام کرنے کے لیے دوسرے کاروباروں یا اداروں کے ساتھ کیا تعلقات ہیں؟ یہ سپلائرز، مینوفیکچررز اور/یا کاروباری شراکت دار ہو سکتے ہیں۔
کلیدی سرگرمیاں - آپ کا کاروبار آپ کی قیمت کی تجویز پیش کرنے کے لیے کیا اسٹریٹجک سرگرمیاں لاگو کرتا ہے؟
کلیدی وسائل - آپ کے کاروبار کو کن اسٹریٹجک وسائل کی ضرورت ہے یا ان کے پاس ہے؟
لاگت کا ڈھانچہ - آپ کے کاروبار کے بنیادی اخراجات کون سے ہیں؟
یہاں بیکری کے لیے بنائے گئے مکمل بزنس ماڈل کینوس کی ایک مثال ہے۔ 